Grupi Hysenbelliu, me qëllim riorganizimin e Departamentit të Marketingut dhe Shitjeve, me
fokus edhe në tregjet ndërkombëtare, është duke kërkuar kandidatë me cilësi të spikatura në
fushën e tregëtimit dhe shitjes, të cilët kanë një eksperiencë të provuar në këtë sektor.
Kërkohet plotësimi i këtyre pozicioneve:
1. Menaxher shitjeje
Detyrat kryesore:
Arritja dhe mbajtja e objektivave sasiore dhe cilësore të vendosura nga kompania.
Koordinon punën dhe marrëdhëniet me Departmentin e shitjeve dhe marketingut të Birrës
Tirana.
Monitoron shpërndarjen e mjeteve promocionale dhe menaxhimin e promocioneve
(aktivitetet & ofertat promocionale).
Mbledh, përpunon dhe raporton informacion të vazhdueshëm mbi produktet e kompanisë,
konkurrentët, aktivitetet e tyre dhe zhvillimet e tregut në tërësi.
Mban dhe zhvillon marrëdhënie të ngushta me klientët.
Supervizon agjentët e shitjes në varësi të distributorëve (sipas zonave të caktuara),
performancën e tyre, ofron orientim dhe mbështetje për agjentët e rinj, trajnon, motivon
dhe këshillon agjentët, gjithashtu rekomandon zgjidhje dhe veprime për t’u ndërmarrë në
problemet ditore të hasura në terren.
Ka për detyrë të realizoj objektivat e shitjes, të rrisë prezencën e produktit në pikat e
shitjes.
Realizon dhe implemeton planet e shpërndarjes dhe marketingut, përkujdeset për
vizibilitetin e produktit dhe zbatimin e kontratave në rastet kur janë të nënshkruara për
Merchandising.
Zhvillon dhe përpunon planet dhe vizitat ditore të agjentëve në bashkëpunim me
Distributorin, koordinon punën me sektorët e tjerë, ruan nivele të larta shërbimi ndaj
klientëve dhe konsumatorëve.
Realizimin e target-eve mujore & 3-mujore të vendosura nga Kompania për zonën e
mbuluar.
Regjistrimi i të gjithë klientëve të zonës të mbulimit dhe investimeve të bëra nga
kompania. Plotësimi i kontratave dhe ndjekja e tyre mbi respektimin e kushteve të tyre.
Respektimi i Routing Plan të aprovuar, në mënyrë rigoroze dhe raportimin e
menjëhershëm për çdo ndryshim të këtij plani. Përgatitja 2 herë në vit e “Routing Plan”
për agjentet e shitjeve të qytetit.
Evidentim mujor i inventarit fizik të stokut, mjeteve dhe ambalazheve të distributorit dhe
klientëve në Routing e përcaktuar. (Sistemi Palmar)
Informimi, sqarimi dhe monitorimi i vazhdueshëm i politikave dhe target-eve të
vendosura nga kompania tek distributorët.
Plotësimi i hapave të përcaktuara për një vizitë PALMAR tek klienti.
Zgjerimi i portofolit me klientë të rinj dhe mirëmbajtja e klientëve ekzistues.
Trajton me oferta klientët sipas kategorisë dhe monitoron shpërndarjen e tyre.
Monitoron qarkullimin e ambalazhit në treg dhe kujdeset për mbledhjen e tij nga
distributori.
Monitoron vizibilitetin e produkteve. Merchandising, me një planifikim javor ose mujor për
klientët e trajtuar me mjete të kompanisë.
Mbledh, përpunon, zhvillon dhe raporton rregullisht informacion mbi produktet e
kompanisë, konkurrentët dhe aktivitetet e tyre, si edhe monitoron zhvillimet e tregut në
tërësi.
Është përgjegjës për shpërndarjen dhe lëvizjen e mjeteve (frigoriferë, aparate birre,
cadra, reclama, etj) në klientët e zonave përkatëse. Respekton procedurat e vendosura
nga kompania në lidhje me shpërndarjen dhe lëvizjen e tyre. Kontrollon nëpërmjet
distributorit eficiencën e shitjeve të këtyre klientëve.
Zbaton dhe përmbush me përpikmëri në kohën e duhur të gjitha procedurat e brendshme
të organizimit të kompanisë dhe detyrat e tjera që i ngarkohen.
Raporton tek Drejtori i Shitjeve, sipas datave të kërkuara dhe deadline-ve të përcaktuar
qartë. Në rast mosraportimi brenda afateve të caktuara, Menaxheri përjashtohet nga të
gjitha Bonuset mujore. Në rast ripërsëritje rishikohet vazhdimësia e kontratës së punës.
KËRKESA TË PËRGJITHSHME PËR KANDIDATËT:
Kandidati preferohet të ketë përfunduar studimet universitare në shkenca shoqërore,
ekonomike, dega marketing etj.
Të ketë eksperiencë pune në pozicionin që kërkohet jo më pak se 3 vjet ose në
industri të pijeve e ushqimeve, kafes etj.
Të ketë aftësi të mira vetëmenaxhuese dhe organizuese dhe përdorimi të programeve
kompjuterike si excel, poëerpoint etj.
Të ketë aftësi shumë të mira prezantuese dhe komunikim në nivele të larta.
Të ketë njohuri të gjuhës angleze dhe/ose italiane. Çdo gjuhe tjetër do përbënte
avantazh.
Të gjithë të interesuarit mund të aplikojnë duke dërguar Curriculum Vitae (CV) dhe një letër
motivimi në adresën e e-mailit:
[email protected]
Nr. Cel: 0684084197
2. Konsulent shitjesh
Detyrat kryesore:
Arritja dhe mbajtja e objektivave sasiore dhe cilësore të vendosura nga kompania.
Kryen shpërndarjen e mjeteve promocionale dhe menaxhimin e promocioneve (aktivitetet
& ofertat promocionale).
Mbledh, përpunon dhe raporton informacion të vazhdueshëm mbi produktet e kompanisë,
konkurrentët, aktivitetet e tyre dhe zhvillimet e tregut në tërësi.
Mban dhe zhvillon marrëdhënie të ngushta me klientët.
Ka për detyrë të realizoj objektivat e shitjes, të rrisë prezencën e produktit në pikat e
shitjes.
Realizon dhe implemeton planet e shpërndarjes dhe marketingut, përkujdeset për
vizibilitetin e produktit dhe zbatimin e kontratave në rastet kur janë të nënshkruara për
Merchandising.
Zhvillon vizitat ditore në bashkëpunim me Distributorin, ruan nivele të larta shërbimi ndaj
klientëve dhe konsumatorëve.
Raporton në mënyrë periodike dhe sa here i kërkohet Menaxherit të shitjeve.
Për realizimin sa mësipër, Konsulenti i Shitjeve ka këto detyra:
1. Realizimin e target-eve mujore & 3-mujore të vendosura nga Kompania për zonën e
mbuluar.
2. Regjistrimi i të gjithë klientëve të zonës të mbulimit dhe investimeve të bëra nga
kompania.
3. Respektimi i Routing Plan të aprovuar, në mënyrë rigoroze dhe raportimin e
menjëhershëm për çdo ndryshim të këtij plani.
4. Evidentim mujor i inventarit fizik të stokut, mjeteve dhe ambalazheve të distributorit dhe
klientëve në Routing e përcaktuar. (Sistemi Palmar)
5. Informimi, sqarimi dhe monitorimi i vazhdueshëm i politikave dhe target-eve të
vendosura nga kompania tek distributorët.
6. Plotësimi i hapave të përcaktuara për një vizitë PALMAR tek klienti.
7. Zgjerimi i portofolit me klientë të rinj dhe mirëmbajtja e klientëve ekzistues.
8. Trajton me oferta klientët sipas kategorisë dhe monitoron shpërndarjen e tyre.
9. Monitoron qarkullimin e ambalazhit në treg dhe kujdeset për mbledhjen e tij nga
distributori.
10. Siguron vizibilitetin e produkteve. Merchandising, me një planifikim javor ose mujor për
klientët e trajtuar me mjete të kompanisë.
11. Zhvillon dhe raporton rregullisht informacion mbi produktet e kompanisë, konkurrentët
dhe aktivitetet e tyre, si edhe monitoron zhvillimet e tregut në tërësi.
12. Raporton sipas datave të kërkuara dhe deadline-ve të përcaktuar qartë nga menaxheri i
shitjes.
KËRKESA TË PËRGJITHSHME PËR KANDIDATËT:
Kandidati preferohet të ketë përfunduar studimet universitare.
Të ketë eksperiencë pune në pozicionin që kërkohet jo më pak se 1 vit ose në industri të
pijeve e ushqimeve, kafes etj.
Të ketë aftësi të mira organizuese dhe përdorimi të programeve kompjuterike, njohuri
bazike të programit excel, powerpoint etj.
Të ketë aftësi shumë të mira komunikuese dhe prezantuese të produktit që tregton.
Preferohet të ketë njohuri të gjuhës angleze dhe/ose italiane.
Të gjithë të interesuarit mund të aplikojnë duke dërguar Curriculum Vitae (CV) dhe një letër
motivimi në adresën e e-mailit:
[email protected]
Nr. Cel: 0684084197
